淘配网年轻用户增长超35%，解码京东超市酒业如何抢占新蓝海

3月25日，正值全国糖酒商品交易会期间，京东超市2026年酒类年度盛典在成都举行。来自全国各地的酒业品牌齐聚一堂，与京东超市共话酒业发展新未来。

在行业面临深度调整、消费日趋理性的当下，京东超市酒类业务过去三年销售额实现 200亿跨越式增长，2025年线上市占率接近50%，在刚刚过去的京东年货节及春节档增速均超过20%，展现出强劲的增长态势。与此同时，18-25岁年轻用户、女性用户的增速分别超过35%、15%，在京东上年消费额超过五千元的高消费力用户占比超60%，每用户平均收入（ARPU）稳步提升15%，用户规模与消费质量双增长。

面对行业新周期，京东超市发布2026年“稳自营、促POP、抓创新”三大引擎，旨在携手合作伙伴持续夯实“真全省快”的用户心智，共同探索酒业发展新路径。

年轻化、女性客群崛起，新趋势带来新机遇

当前，国内酒业市场正面临价盘不稳、库存偏高、线下乏力三大痛点，2025年30%-40%的线下烟酒店面临转型，而线上通路却呈现出良好的增长势头。造成三大痛点的深层原因是渠道、产品和营销的三重错位，传统酒类销售的“渠道网格化”“产品高端化”“营销线下化”正面临“销售全域化”“消费理性化”“消费线上化”的挑战。

京东酒类用户呈现出的年轻化、女性客群增长明显等特点，为酒业品牌提供了新的增长机遇。雪花啤酒与京东超市共创中高端啤酒“小棕瓶”深受女性消费者喜爱，用户占比超过男性达 6 成；劲酒则联合京东超市通过小酒试用、养生酒节等方式精准拉新，蓝标劲酒整体用户增长超140%，其中年轻用户和女性用户的增长均超170%。

瞄准逐渐成为酒类市场增长力量的年轻群体，五粮液去年8月推出一见倾心29度白酒，主攻京东超市等线上渠道销售。这款低度白酒邀请邓紫棋代言诠释“享青春，我乐意”的产品主张，携手京东数字人男团E'Core制作AI大片《微醺冒险》，在降低白酒饮用门槛的同时拉近了与年轻人之间的距离，上市60天销售额便突破1亿元。而过去一年，京东平台上低度白酒的整体销售增速更是超过100%。

现在，单身饲养宠物的年轻人越来越多，嘉士伯基于此场景，将1664白啤与宠物元气水创新组合在一起，去年12月推出1664“人宠共饮”礼盒在京东线上发售。同时，京东超市助力嘉士伯与宠物品牌“皇家”跨品类合作，成功破圈带来宠物新消费人群，三方联合开展的线下活动反哺该产品的线上销售额环比提升41%。

“包办”商品全生命周期，持续为品牌创造价值

在充满不确定性的市场环境中，京东凭借日销最稳定、品牌建设最好、商品全生命周期回报率最高的平台特性，持续为品牌创造价值。京东超市则依托京东超级供应链优势，成为酒业品牌寻求确定性增长的首选平台。无论是新品首发、尾货包销，还是定制商品，京东超市都能提供全生命周期解决方案。

京东酒类用户规模稳定增长且消费价值较高，为茅台、五粮液等头部名酒的新品上市提供了强劲的用户基础。年初，茅台飞天景泰蓝马年生肖礼盒在京东超市限量首发，产品由景泰蓝非遗大师刘永森监制，直击高品质用户创意礼赠的需求，在京东年货节期间售出近1万套，稳居线上电商平台销量NO.1。通过深挖生肖酒的收藏价值，五粮液马年生肖酒“飒露紫”在京东超市以拍卖形式销售，三款特殊编号的产品最高溢价达10倍，实现了高端稀缺酒品的价值最大化。

这种商品全生命周期的价值，同样体现在京东超市与高端洋酒品牌人头马的合作中。2019年首款包销品CLUB 500ml在京东超市上市大卖后，为了延续该产品的生命周期，双方又陆续合作推出城市系列、艺术家联名系列等包销品，并基于中国用户饮酒习惯2023年反向定制了X.O 500ml包销品，成功拓展了日常居家小酌场景。

对于大众耳熟能详的国货老字号——通化葡萄酒，京东超市主要通过高效物流、精准流量等赋能，为其提供稳定的日销基础；对于1957年建厂给大牌酒厂提供基酒、2023年才独立运营的新品牌厚臣草台香酒，京东超市则通过会员体系搭建、用户精细化运营及站外流量引入，帮助品牌迅速打开知名度。

稳自营、促POP、抓创新，三大引擎驱动高质量增长

2026年，京东超市将以“稳自营、促POP、抓创新”三大引擎驱动酒类业务实现高质量增长。具体来说，以高质量日销为价值导向，与品牌方深度共创新品，做强自营基本盘；通过优化平台生态、流量赋能、打通秒送等，激发POP商家生态活力；拓展陈年老酒和品酒师增值服务，加速秒送布局，以创新拓宽增量空间。

与此同时，京东超市酒类业务将持续夯实“真全省快”的用户心智。在“真”方面，打造保真护航计划，平台官方承诺保真，八大自营仓入仓鉴真，建立陈年酒年份价格体系，让消费者买得放心。在“全”方面，开拓名庄酒、陈年酒、高端威士忌等更多优质产品，通过消费者参与新品品鉴打造真正受市场欢迎的新品。在“省”方面，打造更多去掉包装溢价、回归酒质本身的“光瓶酒”及好喝不贵的京觅红酒，优化啤酒电子次卡，并加大对酒类商品的补贴力度，更好地满足消费者对“质价比”的追求。在“快”方面，加速自营前置仓建设，打通POP品牌官方线上店和线下直营店，为消费者提供同城即时配送服务。

开年之初京东“百亿超市”频道正式上线，未来三年内计划投入超200亿元商品补贴，与品牌共创2000亿元销售增量。对于酒类业务，京东超市将携手商家伙伴在电商、外卖、秒送前置仓等全渠道探索发展新路径，以“真全省快”的核心优势共同书写酒业线上高质量发展篇章。

下载“北京日报”客户端阅读体验更佳哦

扫描二维码下载手机客户端

-->

分享到

发布评论文明上网理性发言，请遵守评论服务协议

未登录

0/200发布发布全部评论

0条

点击加载更多

欢迎下载“北京日报”客户端发表评论

相关阅读热门报道换一批推荐阅读换一批精彩视频换一批猜你喜欢滚动企业北京国内国际北晚社会文娱体坛旅游文史阅读深度产经调查互联网美食北晚健康消费北晚行业北晚网摘网站地图新闻评论深度理论视频图库悦读互联网财经文化体坛科教消费矩阵网摘东城区政府网站西城区政府网站朝阳区政府网站海淀区政府网站丰台区政府网站石景山区政府网站门头沟区政府网站房山区政府网站通州区政府网站顺义区政府网站大兴区政府网站昌平区政府网站平谷区政府网站怀柔区政府网站密云区政府网站延庆区政府网站市人大市政协市监察委市高级人民法院市人民检察院市政府办公厅市发展改革委市教委市科委市经济信息化局市民族宗教委市公安局市民政局市司法局市财政局市人力社保局市规划自然资源委市生态资源局市住房城乡建设委市城市管理委市交通委市水务局市农业农村局市商务局市文化和旅游局市卫生健康委市退役军人事务局市应急管理局市市场监督管理局市审计局市政府外办市国资委市广播电视局市文物局市体育局市统计局市园林绿化局市地方金融监管局市人防办市信访办市知识产权局市医保局京报媒体矩阵北京日报北京晚报北京青年报北京商报音乐周报新闻与写作北京日报客户端长安街知事艺绽北晚在线北京深读空间